【原创】不要轻视每一个与业务相关的人。_招标求购圈_商圈

【原创】不要轻视每一个与业务相关的人。

楼主收藏举报帖子创建时间: 2013-06-26 00:13 回复：6 关注量：153

不要轻视每一个与业务相关的人。我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。
比如，一家汽车营销公司来了一对夫妻选购汽车，与营销人员沟通的主要是其中的男士，但营销人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性营销人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，营销人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。
如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

wccd 2018-12-13 08:20
#1

不管是直接的还是间接的与采购有关系的人，都要认真对待，真诚的待人和交流也许就蕴藏着不少业务和业绩。
emmalee07 2018-11-07 19:10
#2

一开始也找不到最有话语权的人吧
wccd 2018-12-08 12:34
#3

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
一开始也找不到最有话语权的人吧
这个就要看营销人员的观察和鉴别能力了。
emmalee07 2018-12-13 08:23
#4

原文由 wccd(wccd) 发表:
这个就要看营销人员的观察和鉴别能力了。
是的全看自己的能力
sonne86400 2018-12-13 15:55
#5

能力放在首位，靠捞偏门长远不了
wccd 2018-12-20 15:16
#6

原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
能力放在首位，靠捞偏门长远不了
潜规则不到，偏门关不了！社会诟病不可能一时彻底消除的。