【原创】分销商（或代理商）与原厂的市场格局
一方面是分销的价格透明化，另一方面利润被市场环境挤压，终端向上游抠成本，原厂向代理收紧利润。分销商的生存与发展面临着重重问题。
这种情形势必波及到供应商，头部或实力雄厚的供应商可能得到更多的市场机会，而一些供应商因为客户出货量的下降而营收受到影响。这也使得分销商强强联合、抱团取暖，或者借助资本的行动持续发生。
分销商（或代理商）面临的困难多而分散，我们看到市场需求减弱，需求变化快，利润率下降，客户货款回收难，原厂渠道管理策略变化，汇率变化，库存压力大等的选择均排在前列，比例相当。
开拓新应用市场和客户是分销商第一大要务。增加产品种类，加强与供应商以及买家的关系，另外增设办事处，加强公司服务与品牌推广，扩大服务范围。
这种情形势必波及到供应商，头部或实力雄厚的供应商可能得到更多的市场机会，而一些供应商因为客户出货量的下降而营收受到影响。这也使得分销商强强联合、抱团取暖，或者借助资本的行动持续发生。
分销商（或代理商）面临的困难多而分散，我们看到市场需求减弱，需求变化快，利润率下降，客户货款回收难，原厂渠道管理策略变化，汇率变化，库存压力大等的选择均排在前列，比例相当。
开拓新应用市场和客户是分销商第一大要务。增加产品种类，加强与供应商以及买家的关系，另外增设办事处，加强公司服务与品牌推广，扩大服务范围。
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emmalee07 2019-01-03 10:58#2原文由 wccd(wccd) 发表:
是的 不一定的 可以都试试询价
在原厂买和在代理商那里买各有各的好处，而且不一定原厂的价格就是最低的。 -
wccd 2019-01-06 13:51#3
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
因为原厂要适当保护销售商的利益，这样对自己产品的销售是有好处的。
是的 不一定的 可以都试试询价 -
emmalee07 2019-01-06 14:21#4
原文由 wccd(wccd) 发表:
是的 所以我们采购的时候还是多看看 多问问
因为原厂要适当保护销售商的利益，这样对自己产品的销售是有好处的。 -
wccd 2019-01-11 08:13#5
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
从厂家角度看，主要偏重于产品的质量控制和科研开发，从分销商或代理商角度看，主要是市场用户的开发，各尽其责，互惠互利。
是的 所以我们采购的时候还是多看看 多问问 -
emmalee07 2019-01-11 11:30#6
原文由 wccd(wccd) 发表:
是的 老师说的有理
从厂家角度看，主要偏重于产品的质量控制和科研开发，从分销商或代理商角度看，主要是市场用户的开发，各尽其责，互惠互利。
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在原厂买和在代理商那里买各有各的好处，而且不一定原厂的价格就是最低的。