【原创】选择分销商或代理商考虑的因素主要是客户资源和市场开拓能力。

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2013-06-26 00:13 回复:8 关注量:77



代理商在多元化代理线拓展时反映出代理商对原厂的选择准则。在件代理品牌的市场策略方面,增加本土品牌代理线与增加国际品牌代理线相差不大,增加本土品牌代理线占比略高。
而分销商选择代理品牌时,主要考虑原厂品牌知名度以及是否与现有经营市场互补,并不在乎原厂来自于国内或者国外。不过,不可否认的是,国内市场发展速度较快,加上中国受到国家高度重视,国产的代理必将是热门选择。


分销商收购原厂、入股上游的举措时有发生,尽管调研项目中相关项目选择比例不高。但从国际电子商情看到,尤其是上市分销商的动作显示出向上延伸的策略。无不体现出分销商希望掌握上游资源。凭借贴近客户,对需求的深入理解,分销商有机会获得更多发展。
  • wccd 2019-01-06 13:43
    #1

    供应商是采购员的资源和市场,采购员是供应商的资源和市场,这是辩证的。

  • emmalee07 2018-12-13 08:34
    #2

    代理商选的好对自己的品牌是一种推动

  • wccd 2019-01-03 10:59
    #3

    原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
    代理商选的好对自己的品牌是一种推动
    确实如此,互惠互利,互相推动,互相发展。

  • emmalee07 2019-01-06 13:46
    #4

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    确实如此,互惠互利,互相推动,互相发展。
    总结的真好

  • wccd 2019-01-06 14:20
    #5

    原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
    总结的真好
    生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动,市场才能活跃起来,这样对大家都有利!

  • emmalee07 2019-01-11 08:21
    #6

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动,市场才能活跃起来,这样对大家都有利!
    嗯嗯 是的

  • wccd 2019-01-11 11:31
    #7

    原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
    嗯嗯 是的
    没有商家,就没有买卖,没有买卖,就没有市场,没有市场,就没有发展!

  • emmalee07 2019-01-18 22:12
    #8

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    没有商家,就没有买卖,没有买卖,就没有市场,没有市场,就没有发展!
    是的 层进的关系