以前，觉得双方共赢这个模式才是真理。所以销售思路是：我所买的产品，具有什么功能，能给客户解决什么问题，客户问题解决以后可以带来什么样的效益，整个交流像是在做生意一样。如果能够达成 预计收益大于实际投入那么客户是按照公司追求利润最大化是会速度购买的。适用于大众市场。
工作久了，市场变得太快，有些行业被淘汰了。但是无形中培养了一下优质的客户，就是钱是有的，只追求品质，愿意投入巨大资金，或者有政策扶持，决策者没有任务压力，只管要最好的，这样的是优质客户，其实产品的功能只是局部能满足就可以了，他们要解决的不是量产的问题是实现的问题。这个是做好做的。不会注重细节，也不会考虑成本，更加不会考虑竞争对手，只要保证产品实现描述的功能就好了，这类客户是市场上不小心遗忘的，存量小，不愿意花时间去开发的。但一般能接触到就可以很好的推进项目。
目前市场来讲，慢慢的集中在一些非实业玩金融，概念，发泡沫等，钱不断的流动，在账户里转变，没有实业的支持，就如同泡沫。一旦触底，那些中间不能及时退出的就会破灭。现在做仪器，不是实际的效益就能提高需求的，现在的需求围绕着利益，利益的比较下，实业的增长完败。局面是，有钱的用不到仪器，用到仪器的没钱。利益高实物。这个时候市场怎么做呢。其实很简单，固定不动的坚持下，抓住最简单的最基本的原则，不跟大众，淡定的保存实力，实践着最简单的市场模式，你给钱我，我给货你。其他不用去延伸，做好这最简单的交易。割断一切泡沫。