【讨论】采购光谱谈判应尽量选择“对等原则”!

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2013-06-26 00:13 回复:4 关注量:156
作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
  • qlmkk 2018-01-28 16:51
    #1

    采购对销售一对多,这些销售不可能都是同一个厂家的吧

  • wccd 2018-01-29 20:48
    #2

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    采购对销售一对多,这些销售不可能都是同一个厂家的吧
    谈判不可能同时对多家供应商,所以真正的对等谈判必定是一对一。

  • qlmkk 2018-01-30 11:12
    #3

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    谈判不可能同时对多家供应商,所以真正的对等谈判必定是一对一。
    有时候,一对多还是一种不错的选择,用一个厂家的价格压另一个厂家的价格,很多时候很奏效。

  • wccd 2018-03-09 16:16
    #4

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    有时候,一对多还是一种不错的选择,用一个厂家的价格压另一个厂家的价格,很多时候很奏效。
    难道是先坐山观虎斗,最后是渔翁得利。