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【讨论】采购光谱谈判应尽量选择“对等原则”！

楼主收藏举报帖子创建时间: 2013-06-26 00:13 回复：4 关注量：154

作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

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qlmkk 帖子创建时间: 2018-01-28 16:51

采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧

wccd 帖子创建时间: 2018-01-29 20:48

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
采购对销售一对多，这些销售不可能都是同一个厂家的吧

谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。

qlmkk 帖子创建时间: 2018-01-30 11:12

原文由 wccd(wccd) 发表:
谈判不可能同时对多家供应商，所以真正的对等谈判必定是一对一。

有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。

wccd 帖子创建时间: 2018-03-09 16:16

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
有时候，一对多还是一种不错的选择，用一个厂家的价格压另一个厂家的价格，很多时候很奏效。

难道是先坐山观虎斗，最后是渔翁得利。

wccd	楼主 \| 收藏 \| 举报 \| 管理 2013-06-26 00:13 浏览: 154 回复: 4 作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
wccd	楼主 \| 收藏 \| 举报 \| 管理 2013-06-26 00:13 浏览: 154 回复: 4 作为采购尽量不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购本人极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。