【讨论】【采购热门话题六】不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣！_上海仪器设备交流圈_商圈

【讨论】【采购热门话题六】不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣！

楼主收藏举报帖子创建时间: 2013-06-26 00:13 回复：7 关注量：53

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！
永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

沧海青城 2018-02-08 15:34
#1

“你该不是开玩笑吧？！”有时候不太能说，更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑，而且从一开始”
qlmkk 2018-02-08 15:41
#2

明修栈道，暗度陈仓
emmalee07 2018-02-21 14:31
#3

嗯嗯这个谈判中经常用到的
wccd 2018-02-21 21:48
#4

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
“你该不是开玩笑吧？！”有时候不太能说，更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑，而且从一开始”
欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计，但要用的合适得体，否则就成了弄巧成拙了。
沧海青城 2018-02-21 22:04
#5

原文由 wccd(wccd) 发表:
欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计，但要用的合适得体，否则就成了弄巧成拙了。
是的，套路深
wccd 2018-03-09 16:12
#6

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
嗯嗯这个谈判中经常用到的
楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。
emmalee07 2018-03-10 14:50
#7

原文由 wccd(wccd) 发表:
楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。
没有我难得采购一两次也没什么经验