【讨论】【采购热门话题六】不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣!
交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!
永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
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qlmkk 2018-02-08 15:41#2
明修栈道,暗度陈仓
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emmalee07 2018-02-21 14:31#3
嗯嗯 这个谈判中经常用到的
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wccd 2018-02-21 21:48#4
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计,但要用的合适得体,否则就成了弄巧成拙了。
“你该不是开玩笑吧?!”有时候不太能说,更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑,而且从一开始” -
沧海青城 2018-02-21 22:04#5
原文由 wccd(wccd) 发表:
是的,套路深
欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计,但要用的合适得体,否则就成了弄巧成拙了。 -
wccd 2018-03-09 16:12#6
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。
嗯嗯 这个谈判中经常用到的 -
emmalee07 2018-03-10 14:50#7
原文由 wccd(wccd) 发表:
没有 我难得采购一两次 也没什么经验
楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。
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“你该不是开玩笑吧?!”有时候不太能说,更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑,而且从一开始”