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【讨论】【采购热门话题十五】谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

楼主收藏举报帖子创建时间: 2019-01-22 17:26 回复：20 关注量：151

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

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wccd 2018-03-09 15:51
#1

谈判也要像大丈夫，能屈能伸，进退两可，不失风度。
qlmkk 2018-03-09 16:16
#2

买的怎么可能有卖的精？
沧海青城 2018-03-12 09:43
#3

最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊
wccd 2018-03-22 12:24
#4

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊
口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！
沧海青城 2018-03-22 12:56
#5

原文由 wccd(wccd) 发表:
口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！
说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧
wccd 2018-03-23 10:56
#6

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧
以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！
沧海青城 2018-03-23 17:12
#7

原文由 wccd(wccd) 发表:
以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！
这门学问值得深入研究
sonne86400 2018-03-26 15:21
#8

慢慢谈就是了一次不行谈个两次
wccd 2018-03-28 23:21
#9

原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
慢慢谈就是了一次不行谈个两次
有很多即将破裂的谈判就是通过多次再谈判，最后挽回局面达成协议的。
emmalee07wccdwccd 1970-01-01 08:00
#10

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
买的怎么可能有卖的精？
懂行的人也会比较精啊
原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
懂行的人也会比较精啊

精不精双方的业务熟不熟悉，以及他们的谈判技巧。
内行看门道，外行看热闹。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

wccd 帖子创建时间: 2018-03-09 15:51

谈判也要像大丈夫，能屈能伸，进退两可，不失风度。

qlmkk 帖子创建时间: 2018-03-09 16:16

买的怎么可能有卖的精？

沧海青城帖子创建时间: 2018-03-12 09:43

最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊

wccd 帖子创建时间: 2018-03-22 12:24

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊

口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！

沧海青城帖子创建时间: 2018-03-22 12:56

原文由 wccd(wccd) 发表:
口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！

说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧

wccd 帖子创建时间: 2018-03-23 10:56

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧

以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！

沧海青城帖子创建时间: 2018-03-23 17:12

原文由 wccd(wccd) 发表:
以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！

这门学问值得深入研究

sonne86400 帖子创建时间: 2018-03-26 15:21

慢慢谈就是了一次不行谈个两次

wccd 帖子创建时间: 2018-03-28 23:21

原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
慢慢谈就是了一次不行谈个两次

有很多即将破裂的谈判就是通过多次再谈判，最后挽回局面达成协议的。

emmalee07wccdwccd 帖子创建时间: 1970-01-01 08:00

原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
买的怎么可能有卖的精？

懂行的人也会比较精啊

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
懂行的人也会比较精啊

精不精双方的业务熟不熟悉，以及他们的谈判技巧。
内行看门道，外行看热闹。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。