【讨论】国产光谱仪要走出国门还需做哪些努力?

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-01-22 17:25 回复:38 关注量:172
国产光谱仪要走出国门还需做哪些努力?
  • wccd 2017-10-11 20:06
    #1

    这是一个版友的个人看法:
    从事仪器销售十多年,感受最深的的是国产仪器的浮燥。拿天润来说,弄了五六年就上市,然后啥仪器都想做,大话说得天上飞。东方烟台,直读光谱还没做好,又开始做手持式X。没有哪家能真正埋下头来把专业的东西研究好,做好。

    从客户对象上就能看出来,国产仪器基本是面向要求不高,预算有限,而且对技术不懂的客户群,但即使这部分客户,国产仪器也做不好,客户用个一段时间就问题不断。用个2-3年基本没法用。经常碰到客户说,能不能帮他们把那台去年前年买 的国产的给处理掉,再买 个进口的。而买热电。OB、斯派克的,基本用个十几年。质量上不去,你拿什么 来和进口的比。甚至很多客户宁可掏十几万二十万去买斯派克,OB的二手机,也不考虑国产的。

  • sonne86400 2017-10-23 14:22
    #2

    国产仪器老板太急躁 过于模仿 研发技术跟不上

  • wccd 2017-10-26 00:04
    #3

    原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
    国产仪器老板太急躁 过于模仿 研发技术跟不上
    模仿是研发的基础,是可以的,关键是要消化技术,青出于蓝而胜于蓝。这一点我国就不如小日本。

  • abe0421 2017-10-27 00:23
    #4

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    这是一个版友的个人看法:
    从事仪器销售十多年,感受最深的的是国产仪器的浮燥。拿天润来说,弄了五六年就上市,然后啥仪器都想做,大话说得天上飞。东方烟台,直读光谱还没做好,又开始做手持式X。没有哪家能真正埋下头来把专业的东西研究好,做好。

    从客户对象上就能看出来,国产仪器基本是面向要求不高,预算有限,而且对技术不懂的客户群,但即使这部分客户,国产仪器也做不好,客户用个一段时间就问题不断。用个2-3年基本没法用。经常碰到客户说,能不能帮他们把那台去年前年买 的国产的给处理掉,再买 个进口的。而买热电。OB、斯派克的,基本用个十几年。质量上不去,你拿什么 来和进口的比。甚至很多客户宁可掏十几万二十万去买斯派克,OB的二手机,也不考虑国产的。


    这话好象是我说的。说真的,从05年开始做NITON,经常是和天瑞,岛津,精工竞争,那时天瑞还在西安大雁塔,总希望有天国产仪器能真正发展起来,至少可以把日本的产品比下去。但后来,看到天瑞的一些参数,险出限已经超出ICP,真的挺失望。后来接触仪器多了。在一些老企业里面看到国外品牌的仪器包括直读,硬度,经常用十几年二十几年,而国产的基本也就用个三两年总是这问题那问题。
    再听听一些国外品牌的情况,就象斯派克,多少年只做几个产品,只是在这个范围内不断提高。
    现在自己做公司,和国产仪器厂商谈代理经销的问题,得到的结果往往是经销商的利益得不到保障,备案制度也是空谈。往往经销商在客户那里把产品的技术指标写入招标文件,这时候,厂商就跳出来说自己要做,弄得我经常找客户重新定指标,顺便点下名:深圳某公司的力学试验机,山东某公司的凯氏定氮仪。。。现在除过一些小东西,基本上不推国产的仪器了。

  • wccd 2017-10-28 00:39
    #5

    有些时候做“大而全”不如做“少而精”!

  • emmalee07 2017-12-04 11:49
    #6

    没有自己的技术 就是超越不了进口的

  • wccd 2017-12-04 18:21
    #7

    先踏踏实实把事做好,不要急功近利,过于重视眼前利益.

  • p3257698 2018-01-10 15:54
    #8

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    先踏踏实实把事做好,不要急功近利,过于重视眼前利益.
    留不住人,这个高工,那个工程师说不定两三年后就走了,房价高,要买房安定,还要还房贷。

  • qlmkk 2018-01-12 15:51
    #9

    国人自己都不支持,说明宣传工作不到位

  • emmalee07qlmkk 1970-01-01 08:00
    #10

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    国人自己都不支持,说明宣传工作不到位
    国外的先抢占市场了 宣传要投入很多吧
    原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
    国外的先抢占市场了 宣传要投入很多吧
    高投入才可能有高回报