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【讨论】【采购热门话题十六】交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-01-22 17:21 回复：4 关注量：205
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。



在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
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  • qlmkk 2018-04-02 15:13
    #1

    这样做也就是一锤子买卖

  • emmalee07 2018-04-04 20:08
    #2

    分寸很难把握啊

  • 999youran 2018-04-04 21:18
    #3

    分寸把握好了，啥事都不是问题了

  • wccd 2018-04-06 10:51
    #4

    有时候外强中干也能一时唬住人，但绝不是长久之计！

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