【讨论】【采购热门话题八】采取主动,但避免让对方了解本企业的立场!

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-01-22 16:57 回复:23 关注量:119
善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。
故采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。
  • 沧海青城 2018-02-08 15:32
    #1

    怎么感觉是第三方审核老师的套路呢

  • qlmkk 2018-02-08 16:01
    #2

    不要羡慕销售,做为采购,只要你愿意,你也能变得很专业

  • 风云变幻 2018-02-08 16:31
    #3

    满满的都是套路

  • qlmkk 2018-02-08 19:00
    #4

    原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
    满满的都是套路
    关键是看谁能Hold住了

  • 风云变幻 2018-02-09 07:58
    #5

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    关键是看谁能Hold住了
    有些东西只能意会、不可言传

  • 999youran 2018-02-09 08:05
    #6

    大金额的招标就费事了!

  • emmalee07 2018-02-21 14:35
    #7

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    不要羡慕销售,做为采购,只要你愿意,你也能变得很专业
    哈哈 什么都不羡慕 能赚钱就好

  • emmalee07 2018-02-21 14:36
    #8

    原文由 风云变幻(v3165605) 发表:
    满满的都是套路
    哈哈 处处有套路啊

  • qlmkk 2018-02-21 20:10
    #9

    原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
    哈哈 处处有套路啊
    要不,人家怎么会说城市套路深,俺要回农村呢?

  • wccdemmalee07 1970-01-01 08:00
    #10

    其实采购谈判就像玩太极,在你进我退,你退我进中了解对方,寻找对方的七寸。

    原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
    要不,人家怎么会说城市套路深,俺要回农村呢?
    农村也有农村的套路 反正是逃不过