【原创】选择分销商或代理商考虑的因素主要是客户资源和市场开拓能力。

楼主收藏举报帖子创建时间: 2013-06-26 00:13 回复：8 关注量：64

代理商在多元化代理线拓展时反映出代理商对原厂的选择准则。在件代理品牌的市场策略方面，增加本土品牌代理线与增加国际品牌代理线相差不大，增加本土品牌代理线占比略高。
而分销商选择代理品牌时，主要考虑原厂品牌知名度以及是否与现有经营市场互补，并不在乎原厂来自于国内或者国外。不过，不可否认的是，国内市场发展速度较快，加上中国受到国家高度重视，国产的代理必将是热门选择。

分销商收购原厂、入股上游的举措时有发生，尽管调研项目中相关项目选择比例不高。但从国际电子商情看到，尤其是上市分销商的动作显示出向上延伸的策略。无不体现出分销商希望掌握上游资源。凭借贴近客户，对需求的深入理解，分销商有机会获得更多发展。

分享到：

赞
评论

更多圈贴本圈首页

手机扫一扫，随时随地看商友圈

wccd 2019-01-06 13:43
#1

供应商是采购员的资源和市场，采购员是供应商的资源和市场，这是辩证的。
emmalee07 2018-12-13 08:34
#2

代理商选的好对自己的品牌是一种推动
wccd 2019-01-03 10:59
#3

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
代理商选的好对自己的品牌是一种推动
确实如此，互惠互利，互相推动，互相发展。
emmalee07 2019-01-06 13:46
#4

原文由 wccd(wccd) 发表:
确实如此，互惠互利，互相推动，互相发展。
总结的真好
wccd 2019-01-06 14:20
#5

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
总结的真好
生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动，市场才能活跃起来，这样对大家都有利！
emmalee07 2019-01-11 08:21
#6

原文由 wccd(wccd) 发表:
生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动，市场才能活跃起来，这样对大家都有利！
嗯嗯是的
wccd 2019-01-11 11:31
#7

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
嗯嗯是的
没有商家，就没有买卖，没有买卖，就没有市场，没有市场，就没有发展！
emmalee07 2019-01-18 22:12
#8

原文由 wccd(wccd) 发表:
没有商家，就没有买卖，没有买卖，就没有市场，没有市场，就没有发展！
是的层进的关系