为什么这么多人不开实体店，而选择做赞播优鲜社区新零售？

先看这样一组数据：

实体店倒闭率仍在攀升，开业半年后的存活率，不超过50%；开业一年后的存活率，不超过20%；开业三年后还存活的，低于1%。以餐饮为例，北上广深四个一线城市的餐馆正在以平均每个月10%的速度倒闭，平均寿命活不到508天，数字触目惊心。

广东的向先生也经历了这样的痛。一年前，他在一所大学旁的小区楼下开了家水果店，谁知半年就苦不堪言，“房租贵，水果损耗又大，每个月赚不到三千”；后来，他又先后加入了两个外卖平台，哪知运营成本更高，入驻平台做活动都是自己贴钱给顾客，平台还扣抽成，仅4个月他就选择了退出。

而现在，他转行做赞播优鲜配送仓，经营社区团购，每天都变着法做活动送便宜，不但没倒闭，还把客户拓展到了方圆5公里的十几个小区，两个月就赚了27万。

还有做餐馆的胡大成、开服装店的李晓红，卖白酒的张坤……越来越多跟他们一样的传统门店老板，转行开赞播优鲜仓后，不但实现了迅速回本，还在短短数月内，赚到了过去10年都赚不到的钱。

传统实体店转型做赞播优鲜，实则是转型终端+社群的新零售模式。为何这种转型能玩出竞争力，颠覆出发展新路？投资有风险，要洞察其中规律才能有良好的投资回报，下面一起来详细分析下：

一看趋势：创业要顺势而为

纵观中国零售业的变迁，第一代为传统店，比如目前依然散落中国各角落的夫妻店、小卖部等；进入互联网时代后，迎来了第二代店——天猫、京东等电商店铺；随后又迅速催生便利店O2O，接近第三代店的业态。

而今，随着人工智能等技术的发展以及微信的普及（腾讯2019第一季度财报数据显示微信月活用户已破11亿），新零售业态渐成型，而借助小程序进行社交裂变，社区化新零售成为其中重要趋势，正渗透人们生活方方面面。

赞播优鲜的模式就是迎合了这种趋势。作为新型社区新零售，它主要有哪些优势？

其一，提升效率。通过大数据与仓储物流系统，可实现高效线上交易、精准匹配推送、补货效率、物流配送等，构建了智慧化“人-货-场”，提升供应链能力；其二，降低成本。通过引入大数据，降低了生产者成本尤其是库存，也降低了消费者的选择成本，可大力推动供给侧结构改革；其三，顾客更满意。社区新零售的“熟人销售”模式更符合中国人消费习惯，社群化经营，以口碑取胜，用户粘性强更满意。

可见，纯实体店的时代已经一去不复返，众多中小商家已经悄无声息地向新零售转变，微信、支付宝支付的接入其实都是在拥抱新零售。时代在变，投资创业更要取势，顺势而为，选择有前景的项目。

二看成本：能否做到风险可控

开一家实体店到底需要多少钱？开店成本包括租金、装修、设备、进货、人工这些支出，租金占大头，主要取决于店面大小跟位置。

那么，如果做赞播优鲜配送仓，经营社区团购呢，需要多少成本？对比下两者的成本投入：

分析要点实体店赞播优鲜社区团购

租金铺面经营，租金3万起，按城市级别及地段不同，高则20万以上租仓库经营，位置可偏一点，租金可降一半，甚至低5倍。

装修风格不同，装修造价不同。费用3-5万按配送仓统一标准，简单装修即可

设备货架、收银台、收银系统等，2万起。总部送

人工根据店面大小配置，3000起前期2人即可，分拣员跟拓展员，5000-6000元，可按绩效算薪酬

进货需要囤货，行业不同，资金起步不同，3~5万起先有订单，顾客付款再采购，没有损耗，流水有保障

以在三线城市开一家面积为60、70平米的水果店为例：

租金：在市城主干道年租金—6~10万元左右；在大型社区商铺年租金—3~6万；

装修：包括地板、吊灯、玻璃门、墙体装修等，3~5左右；

设备：包括水果货架、保险柜、收银台、收银系统和称等，需2~3万；

进货：前期铺货，3~4万

其他费用：办营业执照、价格牌、打包盒、水果刀、水果礼盒等，1万起。

这样综合来算，开一家水果店的成本起码在15~25万。而且，这是自己经营的情况，若加盟品牌做需翻一倍以上。更让人担心的是，现在开实体店已经不是“坐店等客”的时代，需要各种营销、宣传推广，还不一定能做红火；如若陷入亏损，这种成本支出是无下限的。

而做赞播优鲜配送仓，仓库租金+装修+人工+加盟费用，启动资金也不超过一个自营水果店的投入，更重要是，有了订单、流水再去采购，风险更可控。

三看利润：好的生意利润无上限

通常来说，开一家实体店，覆盖范围有限，顾客主要是周边的人群，根据人流量和顾客进店率基本就能大致计算出销量，利润很难突破天花板。

而赞播优鲜配送仓，是社区团购的经营模式，通过经营线下真实社区，拉微信群进行开团预售，顾客下单付款了再去采购。而且，赞播优鲜是开放采购权，加盟仓不需要从总部进货，只需按照总部的选品标准，或参考货源基地进行采购即可，没有中间商赚差价。

更重要的是，拿下了一个社区，可迅速复制到其他社区，进行规模化发展用户，规模化订单量，对于传统实体店来说，这种操作简直不可思议。

举个例子，一个社区组团微信群400人，若有15%的人下单，那么一天的订单量就是60。如果拓展了5个，10个，20个小区……那销量就是几何级倍增，是“无穷大”的销量，这是无上限的生意。而加盟仓是按区域经营的，开一个赞播优鲜配送仓，相当于做成了当地的社区团购平台，可以拓展当地所有的小区。

而且，作为一个全国连锁加盟体系，赞播优鲜的加盟仓还可以背靠总部。比如建立了行业唯一一家连锁体系生鲜商学院，能实现为加盟商提供360°保姆式全程扶持,从建仓、培训、运营管理都有整套成熟方案,高度完善、成熟、持续的培训体系，可帮助加盟仓开展标准化运营，这些是开一家实体店不具备的。