自在电子烟线下便利店一周狂卖逾万支 三大特质出奇制胜

　　据媒体报道，4月24日，日本电子烟品牌“自在”正式宣布进入中国市场。自在电子烟中国区的相关负责人表示，随着中国资本和创业者对于雾化科技赛道的持续关注，电子烟产业正在快速实现产业升级，“国际市场对中国的电子烟市场持续看好，特别是电子雾化科技是一场新的消费蓝海。”

　　国内电子烟市场还未像欧美国家发展迅速，但潜力巨大。2018年，全球电子烟(不含加热不燃烧)预估产值160亿美元，相比2012年增长了7.6倍。但是中国在整个消费市场却占不到10%的份额，这里面还存在着很大的机会。

　　自在电子烟积极探索中国本土线下消费场景，特别是与好邻居等便利店品牌合作，给了电子烟市场一次很好的启发和尝试。自在电子烟进入中国市场，一切都是新的开始。

　　1、联合便利店开拓线下消费场景 跨界营销助力销量增长

　　自在相关负责人表示，好邻居消费场景的不断优化给了零售市场很大机会。目前，好邻居着力发展人工智能和数字化，通过分析门店每天数十万消费数据和上千万的历史数据分析，为门店输出精准选品、精准库存等运营方案，将门店运营颗粒度提升到单店。

　　消费场景创新让消费者体验到无处不在的精准服务。在线下新零售方面，自在积极进行创新和尝试，目前线下渠道已经进入了包括好邻居的国内多家连锁便利店渠道。特别是针对便利店消费场景，单价较低、便捷等特色的一次性电子烟最适合。

　　好邻居还具备强大的内容生产、分发能力，通过拍摄多条网红抖音视频，持续丰富的跨界营销活动，精确“打击”，全方位触达用户。

　　具体到自在电子烟，通过积累的海量商品动销数据，根据不同地区的门店历史销售数据，例如，好邻居和自在团队发现，在包括金宝街、中关村等地区的商务店，销量往往会大于全部投放门店的平均值。因此投放适合不同区域的商品数量，保证了自在电子烟能够在每个门店实现精准货架。

　　近期，自在相关负责人透露还将联合便利店与多个知名品牌进行跨界营销，不断向线上、线下进行造势。

　　快消行业专业人士认为，便利店在承担着“便民服务”本身价值之余，也逐渐被赋予更高的价值定位——线下场景的数据挖掘能力;以便利店为节点，向周边3公里拓展消费需求，输出物流“仓”的解决能力。这两点成为“自在”电子烟看好线下便利店场景的重要因素。

　　根据自在电子烟计划，在未来一个月，自在电子烟要在包括便利店等线上线下多渠道售出超过10万支的成绩。

　　2、源自日本 打造电子烟生态质量新标准

　　在东京、大阪、横滨等，众多上班族和年轻人对自在的产品认知度已经成为一种潮流。在东京的商务区，西装革履的商务人士手上也开始出现电子烟，他们互相交谈，然后默契地吸上一口电子烟。当你走进电子烟体验店，店员打扮偏街头风——戴着棒球帽或者穿着宽松的衣服。如果店内有电视，你很有可能会看到玩家吐烟圈的视频，背景音乐可能是嘻哈或者电音，也会出现一些滑板、改装车或街舞的镜头。

　　如果你在东京街头，路过一家这样的店，店名里带有“蒸汽”或者 “Vape”，(它从 Vapour(雾气)一词延伸而来，表示吸电子烟的动作。)店内烟雾弥漫，这很有可能是一家电子烟的体验店。

　　在日本年轻人看来，电子烟俨然成为一种生活方式。

　　以日本为例，电子烟市场已经占据烟草市场近20%的销量。无论从市场成熟度、产品精细化还是团队执行力，自在都有着得天独厚的，在市场上拼杀后的先天优势。

　　自在研发总监拥有相关领域十几年的研发经验，对自在高度重视产品安全品质的坚决态度，他深有感触。自在将继续推进产品品质和安全控制提升、组建自在雾化科技实验室、扩展国际市场和新零售体系和社交电商搭建。

　　与吸食传统烟草相比，电子雾化产品对健康的危害不超过传统烟5%，这个观点是经过科学实验并得到国外多个官方机构认可的。自在保证在产品开发和质控环节的高投入，通过大量基础性研究，确保交付到消费者手中的产品的高质量、高安全性。比如，它采用的烟油都是食用级甘油，从源头上减轻危害。目前，自在电子烟已经通过国际顶级的认证和安全标准(欧盟CE认证、ROHS认证等)，并将持续提升自在产品的品质和可靠性，做最好的一次性雾化科技产品，持续改善产品的品质、口味和安全性。

　　3、 走差异化路线：自在提供四种主流口味 外观、续航全面升级

　　除了安全和品质保障，自在的产品竞争力还在于一次性雾化产品设计、品质和口感。自在认为，传统烟民使用雾化科技产品的趋势是不可逆的，自在将会成为很多老烟民非常好的替代和伴侣产品。

　　随着自在进入中国市场，如何借鉴中国电子烟民的消费习惯也是自在产品研究的方向。

　　我们知道，电子烟最重要的指标之一就是口感，有调研显示，在500个电子烟用户的情况下，大多数小伙伴表示更在意电子烟第一口的口感，体验差的电子烟都不愿意多次尝试。

　　为了使用者获得更良好的产品体验，在经历了成千上万次的实验和打磨之后，自在首批推出的四大口味：经典烟草、薄荷口味、绿豆冰沙、芒果口味，虽然口味选择不如其他品牌那样繁多，但已经包括了经典口味和一些好评很高的网红款，口感不会单调同时避免了选择困难。相比市面上某些口味繁多的品牌，经常会触碰雷区，这种把味道简约化的方式更讨巧。

　　此外，从外观上看，自在电子烟进入中国推出的新品有三大特点：一是外观精巧，时尚潮流，二是迷你便携，更加自在;三是抛光工艺，舒适握感。自在作为在日本的成熟电子烟企业，基于大量电子烟用户的反馈和在中国的调研，上述的这四种口味是最受欢迎的，而且有兼顾新鲜感，并能提神解乏。

　　与现在市场上大多数简约商务风的包装不同，这款自在小烟既适合低调的商务人士，也适合追求时尚的青年人，充满设计感，精致而不花哨，不落俗套。

　　单支装的自在一次性雾化烟是独立塑封包装，干净卫生，开封即抽，且使用了无按键设计，免去了一个按键多用途的繁琐，保证了方便自在的吸烟体验。

　　另一方面，所有的电子产品都存在续航能力，在电子烟领域也同样如此。这次，自在公司在国内推出的主打“烟型”是一次性雾化烟。一支自在一次性雾化烟大约相当于2至3包普通香烟，理论续航高达450口，续航能力很强。而且此电子烟号称使用独家核心科技“油电比平衡技术”，不会存在浪费电量或烟油，这个是相对市面其他竞品的一大优势。