旖美科技：民营医院增收不增利，尴尬背后是天价偏头痛

民营医院在需求的刺激下，如雨后春笋迅猛发展，但其中很多医院营收与净利润出现不平衡，不平衡的背后是“天价偏头痛”！

增收不增利——民营医院的尴尬处境

近年，在民营医疗市场，很多医院面临政府补助减少、经营步履维艰、增收不增利，甚至营收不盈利等现象。

据公开信息显示，在新三板上市的华韩整形、长峰医院、祥云医疗和莲池医院，大多在2015年出现增收不增利情况，从2016年至2018年，除莲花医院营收与净利润成正比，长峰医院、祥云医院均处于营收增而净利润减的尴尬处境，祥云医疗在2018年净利润甚至出现负值，华韩整形2018年净利润与营收较上年均出现减少。

*据各大机构年报整理

再看细分市场——连锁口腔，据亿欧网根据各大口腔机构年报整理的“2017年6家连锁口腔机构营收表”显示，拜博口腔、正夫口腔、拜瑞口腔、可恩口腔、华美牙科、小白兔口腔六家机构，其2017年营收均破千万，但从净利润来看，除拜瑞口腔与小白兔口腔略有盈余外，其他机构的净利润均为负值。

这些民营医疗机构增收不增利，甚至营收不盈利的状况着实尴尬，那么，是什么造成了这些现象呢？

高额广告依赖——民营医院的偏头痛

据业内人士观察，在民营医院的经营成本中，广告在民营医院获客营销中占据主要地位，如上文提及的华韩整形，2016年其广告投入高达一亿多，占比销售费用70%，将近是其净利润的五倍，天价广告，成了其实打实的偏头痛支出。但问题是，有投入却没有对应的产出，当年净利润反倒下滑了。

民营口腔机构在营销方面，普遍存在“无背景”、“0口碑”等现实处境，营销宣传不得不成为其获客营销的一大重头戏，但仍旧倚仗传统的广告投放+电话营销这种广撒网获取新客的方式，正在互联网和数字化的冲击下，优势被逐渐削弱，机构获客营销亟待破局。

盘活民营医院，旖美科技做定制化获客营销

旖美科技通过在医疗市场的深入研究及实践，依据医疗市场的特性，自主开发了一套获客营销系统，聚焦医院客户转化与销售管理，以定制化服务，帮助民营医疗机构低成本、快捷式、高配置的实现“线上+线下生态闭环”。这套系统可实现以医院门户小程序为核心承接转化客户；以医院服务号为核心的销售管理和赋能；以多渠道销售管理为目标的分销体系建设；以金融保险为核心的销售赋能等，在技术及配套服务享受中还可获得来自医美科技的专业流量运营、运营督导和内容运营服务。

据旖美科技相关工作人员透露，目前旖美科技推出的获客营销系统已覆盖30+大型合作商户，帮助这些商家快速实现了从传统到数字化的快速换道，为其未来竞争力多维赋能。

旖美科技作为一家专业的民营医疗行业综合解决方案提供商，服务不仅覆盖民营医疗的获客营销系统，在医疗分期领域已帮助无数商家实现与资金机构的对接，帮助其实现了分期消费支持，在行业内占据头部地位。另外，其保险服务、SaaS赊销系统、SaaS企业管理系统等在行业也均取得优秀成果。