安心健康发力辅助生殖，助力提升中国人口红利

近来，中国人口问题正在发生着一些变化，受到越来越多的关注。

从国家统计局2019年1月21日公布2018年中国人口数据来看，2018年中国出生人口1523万人，与2017年整整减少了200万人。这已是出生人口连续两年下跌。与此同时，中国60周岁及以上人口占比创新高，劳动人口数量也首次出现下降。

北京大学光华管理学院教授、人口经济学家梁建章，在接受经济观察报专访时认为，中国人口的问题已经是危机，而中国的老龄化程度可能会超过30年前的日本，甚至中国人口的严峻程度是最高的，不解决人口问题，2060年中国GDP将比2040年倒退30%。

专家认为，妇女生育率下降，一个原因是适龄妇女数量的持续减少，另一个原因是生育意愿的持续降低。现在是90后处于生育高峰期，在未来的十年里，处于生育高峰期的女性数量将减少40%以上。而民众极低的生育意愿和极高的养育痛苦指数，是阻挡生育的客观条件。

除此之外，一个庞大的不孕不育群体，也在客观上影响了生育率。

“治疗了3年了还没怀上，许妙主任您可一定要帮帮我们!”

“吃了一大堆药还是没效果，许妙主任我该怎么办呢……”

广州伊丽莎白妇产医院生殖健康与不孕不育科许妙主任说：“近20年的医生生涯，我接触过太多不孕不育患者，他们的难过、心酸、无奈……我能深刻体会。然而孕育之路，并不是所有家庭都能够水到渠成，还有的是要历经坎坷。但请不要因此放弃，只要想当妈妈的心不动摇，一切皆会有美好的结局，而我也会尽我所能，帮助你们成功圆梦~”，。

天津天孕医院王丽君院长说：“很多人认为生过一个孩子就不可能会不孕不育，其实不然。生过孩子之后还是有可能患不孕症的。如果有过妊娠史，只要不避孕，连续12个月不怀孕，称为继发性不孕。有40%的女人不孕是继发性的。随着年龄增长，女性的生育能力就会下降，所以不要以为自己生过孩子或者怀过孕就没有生育问题。如果一直不能怀孕，就需要去医院做系统、正规的检查“。

安心健康作为妇儿领域的头部平台之一，敏锐地感觉到了生育这个市场的变化，摸索出了辅助生殖的发展路径。

在互联网医疗行业，安心健康(原安心医生)可以说是一个明星企业。

在创始人团队上，公司由原大众点评联合创始人李璟孵化，由跨国药企前高管葛星和前百度/阿里资深产品总监赵鹏共同创立。核心管理团队还包括前大众点评推广事业部总经理张刚和前阿里巴巴高级技术专家薛勇;

在融资方面，同时完成B轮和B+轮，总额约2亿人民币，投资机构有经纬中国、IDG资本、启明创投等;

在医生资源方面，覆盖全国32个核心城市，2万余名公立医院医生，80%来自三甲医院和妇儿专科医院，累积服务700万名患者;

在业务发展方面，在2017年成为首批在银川获得了互联网医院资质的公司;

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由此，安心健康无论从团队、业务、融资，还是医生资源方面，堪称是占尽天时地利人和。他们不仅一直坚持原有的妇儿领域，还审时度势地摸索了另一条发展路径——辅助生殖。

在葛星看来，随着二胎政策的全面放开，公立医疗机构只能满足20%的辅助生殖患者需求，这对于民营医疗机构来说，是一次绝好的机会。而他希望能做好这个桥梁，帮助更多想生孩子的家庭。

为什么聚焦辅助生殖市场?

安心健康成立于2015年，它用3年时间目前已经成长为中国最大的妇儿健康移动医疗平台。在发展过程中，一直认为妇儿领域大有可为。其APP医生版提供了妇产科、儿科医生对诊后患者进行管理的功能，包括随访、咨询、线下诊所的预约等;患者通过微信关注医生后和医生建立联系。

同时，患者端的“安心健康”微信公众号上拥有中国最大的妇儿健康知识库，供广大患者随时查询和妇儿健康相关的各种问题答案，这些答案都是由北上广等一线城市三甲医院的优质医生提供。平台通过多年的积累，已经拥有七百多万的真实诊后患者。

一方面基于多年积累妇儿医疗的优势，另一方面基于中国生育环境的变化，葛星发现辅助生殖领域大有可为。因此他决定尝试第二条发展路径——发力辅助生殖市场。

在此之前，他还做了详实的市场调研，目的是为了证明这个方向是否正确。随后，他得出了2个结论：

第一，在中国大的生育环境背景下，生殖辅助市场严重供不应求。据统计，目前中国一共只有451个机构有生殖的牌照，远远不能满足人们的需求。目前育龄未能生殖的女性高达4000万，且每年的近2000万新生儿中有20%是通过辅助生殖来完成，所以说有大量的需求没有满足，这大大地催生了大量民营生殖医疗机构的出现，但这些民营生殖医疗机构却存在流量获取的困难。

第二，辅助生殖行业医患知识严重不对称，导致患者找不到适合的机构来解决生殖方面的需求和问题。据葛星分析，目前的辅助生殖领域的患者和3年前的医美领域的情况非常类似，众多有医美需求的患者/用户无法在公立医院找到合适的解决方案，因此大量民营医美机构脱颖而出。

但这些民营医美机构流量有限，只有通过做大量的营销以及和百度等大流量平台合作导流，来保证足够的流量，针对这个情况，新氧等医美垂直领域的线上流量机构通过大量的UGC内容获取流量，吸引机构到平台，达到最直接，精准而且相对低成本的导流。

安心健康采取的基本是相同的方法，即通过“一答”等频道的丰富内容以及互联网医院的各种服务获取患者，根据患者在平台的行为打上标签，找到有辅助生殖以及产后恢复等需求的用户，精准对接平台可以提供相关服务的民营医疗机构，完成商业闭环。

详实的调研后，让葛星信心十足，在保持原有业务的情况下，继续开拓辅助生殖领域。

线上+线下，做好医生和患者的桥梁

在葛星的设想中，他希望安心健康是连接医生和患者的桥梁，也是连接民营机构和患者的桥梁。

因为安心健康的平台每个月活跃患者近百万，其中一半以上来自于产科和辅助生殖相关科室。这对于开展辅助生殖业务来说，就是流量保证和优质医疗资源的保证，也是吸引用户的砝码。

同时，该公司获得的互联网医院医疗机构资质，帮助患者在平台上获得线上问诊，线上看病，线上开药等互联网医院服务，也可以查阅累积近200万条妇儿医疗健康相关的“一答”等频道的内容，这也是极大的拓宽了平台的服务半径，为平台后期接入全国各地的医疗机构，打下基础。

简而言之，安心健康通过线上持续获得精准流量，导入互联网医院，互联网医院有来自一二线城市三甲医院的妇产科、儿科、生殖专家提供优质医疗服务，平台提供丰富的专业的妇产/生殖内容，获得患者的信任;线下连接民营医疗机构，帮助他们解决获客的难题。

“我们目前线下合作了近百家医疗机构，包括妇产医院等生殖机构，海外孕产，基因检测，产后医美，月子中心等。”葛星告诉记者。

在挑选合作的机构过程中，他非常看重这些内容：首先是入驻条件必须是企业为妇儿患者提供正规的医疗服务，符合政府提供这类服务的条件;其次是入驻的企业主要是辅助生殖类(试管婴儿等不孕不育服务，海外孕产等)，产后服务类(月子中心，产后瑜伽，产后医美等)，妇产医院。

这些加入安心健康平台的企业，也将获得提升品牌知名度、流量大幅增加等好处。比如说专注试管婴儿的嗣道遗传与不育诊疗中心和安心健康平台合作，品牌和客流量有明显的增加，获客成本显著降低。

未来民营辅助生殖机构迎来发展春天

未来，“我们希望接入更多的民营医疗机构，聚焦生育，成为中国妇儿领域最大的、最值得信赖的医疗健康服务平台。”葛星说到。

政策的松绑，为辅助生殖行业带来的曙光。这一革命性时刻是发生在2007年，即辅助生殖技术许可审批权限下放至省级卫生计生委，因此，在强调质量标准和技术规范的同时，各省先后迎来放行辅助生殖技术中心的高峰，由省级卫生计生委批准的辅助生殖中心占比已经接近70%。

随着需求群体的持续扩大，辅助生殖机构审批权下放到省级卫生计生委，各省可以根据实际情况合理设置发展规划。之后五年，辅助生殖机构迎来爆发式增长，从2007年的95家突增至2012年末的356家。

2016年1月5日，国务院正式出台《中共中央、国务院关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》，标志着我国“全面放开二胎”。之后，35岁以上有生育需求的人群明显增加。35岁以上人群由于女性卵巢机能下降、男性精子质量下降等原因，导致自然受孕的能力明显下降，就不得不借助医学手段来圆“二胎梦”。不过，现有的辅助生殖技术机构远远不能满足市场。结合各省市辅助生殖技术设置规划和国家卫生计生委每300万人设置1个机构的标准测算，未来辅助生殖中心牌照上限不低于550家，至少还有约100家的空间。

与此同时，海外辅助生育也是一种补充和选择。

对此，试管无忧CEO步明星说： “如何让患者‘聪明’地就医?我们为患者打造了精准预约服务，所谓的精准预约服务，就是结合患者自身的情况，为患者更加精准的匹配医生，寻找更合适的医疗资源，同时进行精准的预约和一对一陪诊服务，让患者‘自主、省事、省心’。”

“如此快速增长的需求，使得生殖产业成为新一波的市场投资热点。根据融资资讯平台 PitchBook的预估，2017年美国的辅助生殖领域的投资额超过1.78亿美元。此外，《亲子商业志》也曾报导，全球辅助生殖市场将在2020年突破210亿美元。”专注于海外辅助生殖的嗣道遗传与不育诊疗中心创始人，耶鲁大学硕士沈泱说，“我的团队聚合了大批世界级试管临床及实验室专家，目前已帮助数千家庭成功实现好孕”。