专访雅康博CEO许军普：整合液体活检新锐微塞特，以技术为基石把握肿瘤个体化诊疗新机遇

肿瘤精准治疗是精准医学最前沿的领域之一。在过去的一年中，我们见证了免疫治疗、液体活检等热门领域内新成果、新技术、新产品的不断涌现，也经历了多个基于新靶点的新药临床试验的相继失败，肿瘤个体化诊疗仍在曲折探索中不断前行。作为国内最早一批致力于肿瘤个体化治疗的行业先锋，北京雅康博生物科技有限公司（以下简称“雅康博”）在十五年的发展历程中，逐渐成长为肿瘤伴随诊断领域极具影响力的知名品牌，在业内享有良好口碑。

企业的发展壮大离不开技术创新的驱动，也离不开战略规划的指引。近日，雅康博宣布整合液体活检领域的创业公司微塞特。双方的强强联合不仅丰富了雅康博在液体活检领域的技术储备，对公司战略布局也有着深远的影响。基于此，测序中国第一时间联系了雅康博CEO许军普。许军普在采访中畅谈了与微塞特团队结缘的前前后后，同时对行业的未来发展提出了鞭辟入里的见解。

随着液体活检技术的发展，国内外的创业公司如同雨后春笋般涌现出来，许军普认为，在诸多创业团队之中，来自美国的液体活检明星公司Guardant Health在技术层面独具优势。微塞特的创始人梅刚武曾加入美国人类基因组计划（HGP），后来在Guardant Health担任技术研发部门主管，也是国外较早从事液体活检技术研发的科研工作者，对于技术的理解自然更为深刻。在他的带领下，微塞特团队自主研发，另辟蹊径，走出了一条不同于市场上一般液体活检产品的新途径，攻克了液体活检的一系列技术难题，并且与医院合作，把液体活检技术和免疫治疗有机结合起来。目前已经在液体活检技术的稳定性、精确性、重复性上达到了较为理想的水平。

两家公司的整合并不是一件容易的事情。许军普告诉测序中国，雅康博有一套循序渐进的合作模式，从最初的接触到小范围的尝试合作，再到双方的深度合作乃至合并，随着合作的展开，雅康博对合作伙伴的了解不断加深，为决策提供了充分的信息保障。许军普介绍，与微塞特的合作是一个“互相帮助，互相成就”的过程。在微塞特成立之初，雅康博为其提供样品支持，助力微塞特不断优化技术，验证技术。在技术稳定后，是否可以实现规模化运营又成为一个重要的考量指标。得益于双方团队的共同努力，这一目标也顺利达成。历经重重考验之后，微塞特团队于众多合作单位中脱颖而出，成为了雅康博在肿瘤个体化诊疗领域的重要布局之一。

许军普强调，合并的达成将会最大化地发挥微塞特的技术优势和雅康博的渠道推广优势和品牌优势，让雅康博在液体活检的赛道上迈出坚实的一步，占据先机。微塞特团队有着扎实的技术、成熟的产品，可以充分满足市场的真实需求；优秀的研发能力则是未来延展业务线、产品线，打造全周期肿瘤管理的必备条件。从上游的肿瘤早期筛查到精准用药，再到下游的耐药监测和复发监控，液体活检的应用场景和市场空间非常广阔。雅康博将以核心技术为基石，在新的市场形势下实现企业的快速发展。

雅康博深耕肿瘤个体化诊疗领域多年，积累了丰富的经验，对于行业未来的发展趋势，许军普提出了自己的观点。他认为，伴随诊断市场将会出现“分化”的局面。一方面，大型的三甲医院将成为高精尖检测技术临床应用的重要引领者，正如二代测序首先在大医院推广一样，液体活检等新技术也将从医疗资源最为丰富的地区逐步辐射开来；治疗方面，靶向药将逐渐普及，免疫治疗也会迎来迅猛的发展。市场形势的变化对企业的自主创新能力提出了更高的要求，也为企业的发展提供了更大的舞台。

另一方面，伴随着医疗资源的下沉，肿瘤个体化治疗将会惠及更多肿瘤患者。部分靶向药物纳入医保后，对靶向药和伴随诊断的需求将显著增长。针对这部分市场，企业应致力于研发更为贴合患者需求和经济能力的检测产品，让每一个地区的每一位肿瘤患者，都有机会通过肿瘤个体化诊疗切实获益。总而言之，雅康博将会牢牢把握行业的发展规律，充分发挥自身在核心技术和市场渠道方面的优势，坚持致力于肿瘤个体化诊疗事业的发展。

启迪科服（以下简称“启迪”）是由启迪控股股份有限公司联合清华控股有限公司共同发起的提供专业科技服务的企业集团，一直以来与雅康博渊源颇深。启迪在雅康博诞生之初提供的天使投资，为后者的成长提供了有力的帮助。2016年，雅康博又获得了启迪的战略投资，双方的再次联手对于雅康博保持行业领先地位和实现战略转型有着深远的意义。那么雅康博如何看待与投资方的关系呢？

许军普指出，在雅康博的发展过程中，启迪的角色在不断变化，最初可能更多是VC的角色，而到了2016年，雅康博迎来了实现跨越式发展的难得机遇，启迪的战略投资让公司有能力通过并购、业务拓展等一系列方式推进产业整合。通过长期的合作，雅康博和启迪建立了良好的互信关系，不同时期适时的角色转换，在最大程度上确保了公司的健康快速发展。