中国林产行业是遭遇国际贸易壁垒的重灾区。近年来，中国林产行业先后遭遇了美对华337调查、美对华332调查、欧盟对华奥古曼胶合板反倾销、美对华木地板“双反”等诸多国际贸易壁垒。但美国今年发起的301调查，是对中国林产行业影响最广泛的贸易壁垒。9月28日，2018世界地板业工商峰会在浙江湖州举行。“贸易战来了，企业该如何应对”成为峰会上最热的话题。
“贸易战是挑战也是机遇”“贸易战将加速企业转型”“贸易战并没有想象的那么可怕”……一些地板龙头企业代表在峰会上表达的观点，给林产行业应对贸易战增添了信心。这些企业应对贸易战的一些做法，也给面临困境的企业转型提供了样板。
生产多区域市场多元化
从企业角度来说，贸易战不仅是场战争，更是一次机会。这是江苏贝尔装饰材料有限公司总经理林海堤表达的观点。据林海堤介绍，贝尔的产品目前出口到了128个国家和地区。美国虽然是贝尔一个非常重要的市场，但中美贸易战发生后，贝尔更加关注对其他市场的开拓，通过对其他市场的均衡拓展让企业保持稳健发展，保持企业的市场竞争力。
林海堤认为，从长远发展角度来看，“走出去”和“引进来”是企业必须走的发展之路。随着商业环境以及贸易政策的变化，越来越多的企业开始选择在多区域布局生产。因为多区域甚至跨国生产能让客户更加信任企业的实力，同时也能降低企业产能过度集中的风险。
但仅在境外投资设厂还不够。林海堤认为，在境外投资设厂只是解决了产品制造环节的问题。一家企业要长远发展，必须考虑市场端的问题。贝尔现在更关注市场前端的销售，打算在客户所在的市场设立销售办事处，让贝尔的产品走到离消费者更近的地方，减少从工厂到消费者中间的环节以降低成本。
林海堤还谈道，应对贸易战，企业要做好顶层设计，从战略上去考虑企业到底要什么，是要客户、销量、市场占有率，还是利润，只有考虑好要什么了，企业才能确立下一步的行动计划。
做好细分市场才能避险趋吉
吉林敦化森泰木业有限责任公司的主导产品是实木地板，主要出口欧美中高端市场。据吉林敦化森泰木业有限责任公司董事长路清勋介绍，敦化森泰木业多年前已放弃走规模化发展这条路，而是通过不断进行工艺改革、技术创新来逐步提高产品的盈利能力。路清勋认为，应对贸易战，做好细分市场才是避险趋吉之法。
路清勋谈道，当下出口型地板企业过度关注产值、产量及销售收入的增长，做老大、做第一的情怀极浓。地板行业多年来并没有出现哪家企业对某一品类或在某一市场实现绝对的控制。反之，大多企业因过度靠数量扩张而忽视了产品品质升级，弱化了技术进步与创新。这导致了低端低值类产品供大于求，企业深陷价格战恶性竞争的泥沼。
路清勋认为，做好产品细分市场是保护出口企业营销安全的需要。同时，做好细分国际市场更是企业实施品牌化战略的必选路径。路清勋谈道，当下国际品牌几乎全部控制了中国出口企业的各品类销售渠道。有的国内企业经营年限、技术创新能力、产量规模均可与国外的大采购品牌公司相抗衡，但遗憾的是国内有实力的工厂在国内品牌知名度高，尽享品牌的溢价，但在出口市场上品牌影响力却仍毫无建树。如何破解这样的难题，路清勋认为，办法简单而有效，即细分渠道。出口企业可先按传统习惯与国外企业维持合作，但必须以某一品类及某一市场为切入点，逐步培育终端消费者对品牌的认知度，从而摆脱国外品牌公司的控制。
路清勋乐观地表示，不论是否发生贸易战，减量、提升产品设计层级、专注纵向产业链延伸是使各项挑战化危为机的良方。
提高品牌竞争力和标准主导权
就地板行业而言，贸易战并没有想象的那么可怕。这是生活家地板总经理特别助理丁明豪在峰会上表达的观点。因为一些独特的地板产品特别是高端产品，只有中国能够生产。
以生活家为例，生活家出口到美国的都是自主研发的高附加值产品，市场上很少有替代产品。同时，中国是全球最大的地板生产国和出口国，在短时间内美国要新建那么大的产能完全替代中国产品，可能性不大。
丁明豪告诫中国企业，应对贸易战最怕的是自己乱阵脚，自己断后路。丁明豪谈道，贸易战开始以来，一些地板企业就谋划到越南、柬埔寨等劳动力成本低的国家建厂。从单个企业生存发展的角度讲，这种做法无可厚非。但从整个中国地板行业的角度看，这样做可能并不是最好的选择。一方面，这种做法并没有扩大地板市场的需求，只是换一个成本更低的地方生产来抢国内企业的订单，等于自己与自己竞争。另一方面，这只能维持低成本竞争力，延续的是低端竞争的思路，对地板企业的转型升级并无很大价值。更为重要的是，美国发动贸易战无外乎有两个动机，即扼制中国发展和促使制造业向美国回流。如果中国企业都到境外办厂，甚至到美国办厂，这种做法正中美国下怀。
丁明豪认为，应对贸易战，必须提高中国企业的品牌竞争力和标准竞争力。据丁明豪介绍，生活家地板提出要做“世界的生活家”，提高生活家在全球市场的竞争力和影响力。除了全球设计和全球市场以外，“世界的生活家”有两个重要标志，就是生活家要打造世界级的品牌和建设世界级的标准。目前，生活家地板已经出口到包括美国、德国在内的50多个国家和地区，并且很大一部分是以自有品牌和自有渠道在销售。从2012年起，生活家地板就在美国、意大利等发达国家的主要城市做品牌推广，今年还会在泰国等国加大品牌推广力度。生活家地板目前在意大利米兰等地建立了3个全球研发中心，除了对流行趋势和产品的研发外，还参与制定了地板行业的多项国家标准和国际标准，是仿古木地板国家标准的唯一负责起草单位。
丁明豪认为，要提高中国地板企业在世界市场的影响力和话语权，就必须占领标准建设的制高点，拥有在标准领域的主导权。
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