管中窥豹：2018激光粒度仪中标半年盘点 国产37%喜忧参半

我国的粒度检测仪器行业呈现明显的政府主导特质，不仅行业发展受国家政策法规影响巨大，采购行为本身也是激光粒度仪销售重要的一环，虽然市场份额不大，但却具有“风向标”式的代表性。因此分析激光粒度仪市场的采购行为，无疑将对中国市场在该领域的发展变化起到“管中窥豹”的重要作用。借花献佛，仪器信息网特从中国政府采购网、千里马招标网等渠道，对2018年上半年公开的激光粒度仪中标信息进行了汇总整理，以飨读者。2018年过去一半，各路厂商欢喜几家？谁盆赢钵满人面桃花？又该怎样摸准脉搏，在下半年继续快马加鞭？下文将为您揭晓。

据不完全数据统计，刨除废标流标的项目，2018年上半年（截至2018年7月1日），公布于网络的激光粒度仪相关中标项目共有61项，中标总金额超过1200万元。中标仪器类型以静态光散射激光粒度仪为主，兼有动态光散射的纳米激光粒度仪等。

高端粒度仪成主流 东高西低差异明显

在笔者之前的粒度仪招投标周盘点中曾发现，40万元以上的高价位激光粒度仪的需求量似乎有持续走高的趋势，而现在对2018上半年粒度仪政采中标信息的分析也印证了这一猜测。

（2018上半年政采中标粒度仪价位分布图）

经过分析，在2018年上半年公布价位的中标信息中，40万元以上的高价位激光粒度仪占比最高，高达36.8%；30-40万的中高价位占比18.4%，30万以上的中高端激光粒度仪占比超过55.2%。10-30万的中档和10万以下的低价位激光粒度仪分别占比23.7%和21.1%。

另外，通过分析地域分布，2018上半年的粒度仪中标市场呈现出一个有趣的现象。

（2018上半年政采中标粒度仪地域分布图）

由上图分析可知，在2018年上半年，东部、沿海及京津冀地区的激光粒度仪采购需求总占比高达62%，其中广东、山东的采购需求最大，各占比10.3%；中西部和西部地区分别只有20.8和17.2%，合占比38%。而东部地区不仅采购量大，经过与价位分布的交叉分析，价位分布“东高西低”的现象也呼之欲出。在所公布的统计数据中，宁夏、云南、甘肃、内蒙、四川等西部地区中标的激光粒度仪，价位基本在20万以内，只有内蒙古希捷环保科技有限责任公司和宁夏药检所的两例采购例外。而东部及沿海地区中标的激光粒度仪则大多为40万以上或接近40万的高价位。这样的差异化分布在某种程度上，与我国整体的经济发展分布暗合。或许可以成为下半年激光粒度仪各厂商根据主营仪器进行市场布局的一条参考因素。

国产进口各有所需 各擅胜场泾渭分明

据不完全统计，在已公布39家仪器品牌型号的中标信息中，国产激光粒度仪占比36.3%，进口品牌占比63.7%。四六开的格局，也充分说明激光粒度仪市场民族品牌与进口龙头群雄逐鹿的看法，并非空穴来风。

（2018上半年政采中标粒度仪数量品牌分布图）

在国产品牌中，丹东百特和济南微纳成为上半年采购的大赢家，中标数量分别占比12.8%和10%，即使加入进口品牌相竞，二者的中标量也分列三、四位，老牌劲旅珠海欧美克和厦门易仕特也有所斩获。另外除了济南微纳的Winner系列外，同样来自山东的厂商济南润之和山东耐克特也都拿到中标信息，这或许与山东省在上半年的激光粒度仪招标需求量全国并列第一直接相关。

在进口品牌中，来自英国的激光粒度仪领军品牌马尔文帕纳科，霸主地位依旧不可撼动。上半年中标量总占比高达30.7%，中标总金额超过450万元，两数据皆遥遥领先国内外其他厂商。除了Mastersizer 3000备受青睐外，Zetasizer Nano ZS系列纳米粒度电位仪也得到用户垂青。麦奇克也延续着强势表现，标的占比约15%，其中仅环境监测总站就采购其激光粒度仪6台之多。而来自美国的贝克曼库尔特表现也十分耀眼，其LS13320型激光粒度仪得到了中山大学海洋科学学院、常熟国家大学科技园创新创业服务中心、宁夏药检所的共同信赖，成为了2018上半年采购市场上，唯一被采购数量达到3台的激光粒度仪型号（已公布品牌的中标信息中）。美国Sequia、德国新帕泰克和HORIBA的激光粒度仪也都在2018上班年的采购中占得一席之地。

另外，纵观整个市场分布，国产的激光粒度仪品牌占据中低端市场，进口品牌统领高端高地的现象依然十分明显。据不完全统计，国产中标激光粒度仪最高单价为19.48万，被丹东百特的Bettersize 2600摘得，国产品牌在中低价位的激光粒度仪市场看起来更加如鱼得水。而超30万的中标激光粒度仪则基本由进口品牌提供，中标价格更是普遍超过40万。国产激光粒度仪向高端市场进军的路，至少展现在采购市场上，仍然任重道远。

高校院所——激光粒度仪采购第一主力

（2018上半年政采中标粒度仪采购单位分布图）

在2018上半年，高校院所的采购需求占据主体地位，一共公布39条激光粒度仪采购信息，总需求占比67.2%。另外，企业检测/研发中心占比33.3%，政府机构占比10.4%，三者共同构成了2018上半年激光粒度仪的采购需求方。这其中，在高校院所领域，研究型院所占比仅有15.4%，但是所中标的激光粒度仪价位皆超过30万，且全部来自东部地区，这或许展现出了研究型科研工作者在购买激光粒度仪时“轻价格，重性能”的征兆。后续各激光粒度仪厂商在布局中高价位激光粒度仪产品市场战略时，不妨对于各研究所公布的采购信息多加留意。仪器信息网也将实时追踪相关信息，第一时间与读者共享。

值得一提的是，在整个2018年上半年，激光粒度仪的政府采购市场相对较为平静，招标需求量和中标信息量都差强人意，所涉金额和数量也相对较小。这背后是否反映出激光粒度仪本身市场较高的饱和程度？是否意味着相比于质谱、色谱、电镜、试验机等仪器，激光粒度仪在其他的销售渠道更为活跃？是行业特殊性所致还是亟待新的刺激点？这一切都尚未可知，让我们继续静观其变，密切关注激光粒度仪政采市场在下半年的风起云涌吧！