肯特仪表:走小而精的发展路线

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-08 来源: 中国仪表网 浏览次数:21193
【中国仪表网 仪表展会】上次见到肯特仪表(上海肯特仪表股份有限公司,简称“肯特仪表”)的董事长李兴化还是两年前,当时这位神采奕奕的谈及对未来的发展规划时,希望肯特能专心做的流量计,并提出“只做流量计”的口号。8月31日,在2016上海城镇给排水水处理展览会(以下简称“上海水展”)相遇时,这位“老朋友”打开话匣子再次与仪表网的记者畅谈了起来。
  

  这两年期间,全球流量计市场持续低迷,行业竞争加剧,尤其面对国际企业带来的压力,国产流量计并不被看好。但从李董事长的现场状态来看,肯特仪表好像并未受到影响。记者连忙“讨教秘诀”才了解到,李董早就洞察了市场危机,早早就引导肯特走“小而精”的发展路线。所谓小而精,就是逐步精减目标用户范围,将有限的资源集中利用在想服务的客户群体上,经过透彻研究研发出更符合需求的产品,从而与资源相对分散的企业拉开差距。眼下,肯特仪表专攻供水、供热、节能环保和水资源管理领域,而产品真正做到了“只做流量计”。
  
  聊到这里,记者才理解李董的那句“大公司有大公司的好处,小公司有小公司的优势”是什么奥义。但在激烈的市场环境中,主动缩减目标用户群体数量势必带来一定的风险,因此,肯特在如何吸引用户方面下足了功夫。李董说,我们的理念就是要和所有客户做朋友,了解他们的“痛点、痒点和兴奋点”。例如在供水行业中,肯特就开发了多款产品来满足不同用户不同工艺的个性化需求。有用于水司中大户贸易结算及小区考核的电磁水表;有在下半夜流速超低的时候仍然保持高计量的DMA表,性能甚至超越部分国外品牌;有针对国家二次改造政策专门研发的可计算能耗的二供专用表(KEFS型电磁流量计),可通过泵的流量、泵的耗电量,算出二次设备的能耗,方便供水企业监控,实现一表多用。
  
  此外,眼下正在计划研发的还有一款消防栓用表,流量大,成本低,带压力显示。听到李董介绍了一长串不重复的用户产品,记者可算明白了“透彻了解”的含义,看来今后肯特要在用户的每一个供应段都开发出不同的、满足个性需求的流量计了。据了解,除了加大研发力度外,肯特在对现有产品的升级也是毫不吝啬,一款电磁水表已经做到第三期,计划明年上半年做四期,目的就是将功能越来越细化,增加用户的体验舒适度。
  
  除产品性能外,肯特还将提高交货期,做到一天交货,实现零库存。李董说:“肯特准备用五年的时间,投入大笔资金将工厂按照精益生产的模式改造成自动化生产,建立柔性流水线,可根据用户需求定制。”
  
  聊到后,李董发表了自己对于流量仪表市场前景的看法。他认为,当前,水资源稀缺,管理需求仍在加大,而电磁流量计优势为明显。他也表态,肯特仪表将继续立足供水等行业,强化市场功能,挖掘客户需求,推广品牌形象,为用户做技术对接,充分发挥产品价值。同时,继续加强研发力度,根据客户新的应用特点研发新品,对现有产品不断完善。
  
  肯特仪表是公认的流量计领先者,很大程度上推进了我国流量计的发展进程。时间能改变很多东西,但有一些却会被打磨历练的更加有光泽,期待肯特能继续实现突破,助力国产流量计踏上更大的舞台,同时也期待与李董的下次相遇,带给我们不一样的惊喜。
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