惠斯通机电科技：用品质与技术致胜 远离“价格战”

【中国仪表网 仪表展会】3月29日-31日，全球大石油展——第16届中国国际石油化工技术装备展览会（cippe2016）在北京隆重举行。本届展会共分为7大主题板块，其中仪器仪表展区作为亮点之一，吸引了多家知名企业前来参展。活动现场，江苏惠斯通机电科技有限公司也展示了多款产品。中国仪表网记者团一行人就网友关心的问题采访了公司总经理马建芬，并带回现场报道。
　　
　　记者：马总，您好！请先介绍一下公司目前的发展情况？
　　
　　马总：大家好！惠斯通起步是致力于为客户提供自动化方案的，3年前才进入石油化工检测设备领域。在目睹了行业内严重的“价格战”现象后，公司决定将发展重心放到开发产品品质上，所以，在这3年里推出了很多填补市场空白、取代进口的新品。
　　
　　这次参展带来的采样钢瓶就是刚推出来的，公司在这款产品的研发上花费了很多精力，并为此取得了专业领域内B1级压力容器生产制造许可证。这个证书门槛很高，它对压力容器的生产、制造、检测都有着非常严格的要求，整个取证过程耗时一年半。
　　
　　记者：公司近推出的新品还有哪些？
　　
　　马总：我们在石油化工仪器仪表领域有很多产品。新推出的有一款实验室加热器，它能实现温控，避免在实验室加热介质时，会因温度过高而引起燃烧等安全隐患。公司推出后的价格是相同功能的国外品牌的六分之一，受到客户的青睐。市场上闪蒸气化器生产商很多，但大部分企业的注意力还是在“价格战”上，因此公司开发了一些可以在西部等特殊环境中应用的产品，也获得了大家的认可。
　　
　　此外，公司还研制了一些目前国内市场空白、需要依赖进口的产品。比如说正在研发的单通道及六通道色谱气体进样器，进口这款仪器的价格非常高，很多用户都无法承担。现在单通道色谱气体进样器已经在试用阶段，它的价格是国外品牌的一半。
　　
　　还要跟大家重点介绍一款本安型防爆采样器，它每分钟能达到5升流量，适用于0区和1区爆炸气体环境，这是公司的产品，国内仅有我们一家生产。跟采样器配套的采样杆，内部是304不锈钢材质，防吸附；外部镀纯铜，为了防止和黑色金属碰撞产生火花。采样杆在任何状态下始终密闭，且能任意拉长，长可达到五米，能在受限空间实现任意点采样。石油化工属于高危行业，采样的作用非常关键。公司为研发这款产品耗时3年，做了多次改进，目前在中石化、中石油都有应用。
　　
　　记者：面对行业“价格战”严重现状，公司对未来市场有何打算？
　　
　　马总：如果一家企业把所有的精力都放在打“价格战”上，那它将生存的越来越困难。所以，惠斯通选择把重心放在技术与产品的研发上，未来还将继续壮大科研团队，学习德国严谨的科学精神，不断改进，打造出更令客户满意的产品。
　　
　　记者：这次参展的感受如何？
　　
　　马总：此次参展与观众做了面对面的交流，收获很多。比如说，国内密闭取样器的竞争压力很大，低价竞标现象严重。有位研究院的人士提到了目前国内还不多见的自动采样的想法，让人眼前一亮；还有一位客户想做带压力传感器的采样器，刷新了传统手摇式的观念。这些思路将为公司以后在产品设计和技术研发上带来很大启发。
　　
　　采访手记
　　
　　与马总的一番交流令人受益匪浅，她证明了即使是在经济环境不景气、行业现状不尽人意的时候，还是有人在扎扎实实钻研技术，努力为用户着想。马总的那句“只有把产品品质和技术放在位，才能成为可以在市场立足的企业”值得深思。