东方测控：客户是发展之基 创新是生存之本

【中国仪表网 展会前线】2015年注定是倍感压力的一年，全球经济增长乏力，产量盈余导致需求疲软。就在几天前，国家统计局公布了第三季度中国经济增长为6.9%，这是在09年到现在增长在7%以下。各行业总体发展渐缓，然而，真正的企业不仅要能在繁荣的市场大环境下生存的如鱼得水，也要能在行业整体不景气的状态中依然保持稳中有进。从今年的统计数据来看，丹东东方测控技术股份有限公司（以下简称“东方测控”）显然做到了这两点。9月22日,本网（中国仪表网）记者有幸在第26届中国国际测量控制与仪器仪表展览会（MICONEX 2015，以下简称：多国展）现场采访到了该公司市场企划部副部长韩文平先生，向其请教了其中的“秘诀”。
　　
　　仪表网：这些年经济不景气已经是不争的事实，这样的行业现状对东方测控的发展有影响吗？
　　
　　韩文平：2015年对于冶金、矿山、煤炭、水泥这些工业实体经济来说，确实面临着非常大的挑战，很多企业的产品售价低于生产成本，发展进入瓶颈期。而这些行业恰恰是东方测控的主营业务领域，所以确切来说，对我们的发展还是形成了一定的冲击的。
　　
　　仪表网：虽然您说有影响，但东方测控近年来的进步我们也是有目共睹，相比行业整体来说发展速度还是保持较好的，这其中有什么玄机吗？能不能跟我们谈一谈？
　　
　　韩文平：东方测控发展至今已经有20多年了，经过一次次的行业“洗牌”，都没有在激烈的市场竞争中被淘汰，已经形成了自己的商业模式。一直以来，我们始终认为创新发展是应对变幻莫测的市场环境的“法宝”，东方测控的模式相对于一般的快销品牌来说，也许不那么的灵活，但在如今这样的市场环境下，我们的企业也在积极的求变，不断开拓新的业务领域，开发海外市场；不断尝试新的营销模式，跟上时代发展潮流。包括跟你们仪表网的合作，还有微信微博平台的推广等等，这些都是创新的一方面。
　　
　　总结来说，要想生存下来就必须得创新。而创新既要包括技术创新，产品创新，还要包括销售模式的创新、品牌的培育等等，所有这些都要围绕着能给客户带来真正效益展开，为客户创造价值。东方测控这些年就是以此为理念，才能走过这些“大风大浪”，面对艰难的行业大环境，还能取得一定的发展。
　　
　　仪表网：您可以给我们分享一些案例吗？
　　
　　韩文平：比如说，目前水泥行业的形势非常严峻，已达到历史低点，需求降低，产能过剩，市场竞争异常激烈，多数企业都在成本线以下苦苦挣扎。面对这样的客户，提率，降低成本，优化质量从而提升水泥的产品价格，这是他们大的需求，也是水泥行业求生存、谋发展的唯一出路。因此，东方测控在泰安中联5000t/d示范线项目中，就充分把握了客户的心理，在应用过程中从泰安中联的需求出发，采用了中子活化、X荧光、雷达、GPS北斗定位等等这些先进的技术，规划了一整套降本增效的解决方案，为其创造了价值，也赢得了客户的好评。
　　
　　泰安中联水泥示范县的项目是东方测控的典型案例，这些先进的技术满足了企业的大需求。具体来说，其中的精细化配矿系统大大提高了水泥矿山对低品位矿石的利用率，每年能节省300万成本；中子活化分析仪，一年能节约500万到1000万的成本；还有水泥生料配料系统，一年能节约1000万的成本；除此之外，东方测控对企业采取的解决方案能节约大概1300万的一次性投资。在水泥企业困难的时期，以的技术和的服务，真正帮助水泥企业降低成本、增加效益，扭转被动局面，东方测控真正做到了为客户创造价值，因此也备受青睐。
　　
　　记者后记：在采访中，韩文平副部长曾说到，“品牌是创新和发展的根本，创新是品牌和发展的内在动力，发展又是品牌和创新的根本目的。”作为一家以工业企业为主要业务领域的高科技公司，东方测控需要坚持创新发展，铸就民族品牌，推动工业发展。“这是东方测控的宗旨，我们也定会不负众望。”