德国工业展|2011年德国汉诺威国际工业展会
汉诺威工业展览会|2011年德国汉诺威国际工业展
欧洲工业展|德国工业展|2011年德国汉诺威工业展览会
2011年德国汉诺威国际工业展览会HANNOVER
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2011年德国汉诺威工业博览会
一、展 会 时 间：2011年4月4至8日
二、展 会 地 点：德国汉诺威展览中心
三、展 会 介 绍：
汉诺威工业博览会是全球顶级、世界排名第一的专业性、涉及工业领域最大的国际性贸易展览会,每年一届，该展创办于1947年，迄今已有63年的历史。它不仅拥有世界最大规模的展示场地，而且技术含量极高，被公认是联系全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易的最重要的平台之一。发展至今，该展已无可厚非地称之为----“全球工业贸易领域的旗舰展”和“最具影响力涉及工业产品及技术最广泛的国际性工业贸易展览会”。
2010年德国汉诺威工业博览会已于4月19日-23日在德国汉诺威正式落下帷幕。为期5天的展会共吸引了来自64个国家和地区的4800参展商，规模堪比人气爆棚的2008年展会。由于航班禁飞，本次海外观众主要来自于德国的周边国家。其中来自荷兰的观众数量与08年基本持平，其次最多的是来自于奥地利、丹麦、法国、瑞士和波兰的观众。德国境外的参展商数量几乎减半，而总计15万的观众人数相比去年也下降了大约20%，其中亚洲和北美地区的观众数受影响最大。
德国汉诺威展览公司董事会主席Von Fritsch先生评价说：“2010汉诺威工业博览会的效果当然不能以现场观众数量为评判标准，不过由于火山喷发事件，今年的汉诺威工业博览会必将载入展会史册。”德国工业联合会（BDI）主席Hans-Peter Keitel认为从总体上来说，本届展会还是成功的。“火山灰使得国际航班出现了瘫痪，但却没有阻止汉诺威工业博览会的召开！相反地，展商们，尤其是汉诺威展览公司依然致力于举办一届成功的展会。这在经济复苏的初始阶段是至关重要的。尽管在前行的道路上还有许多不利的因素和障碍，但是现场参展的展商和工业界人士凭借着展会的推动依然憧憬着远方的光明坦途。”
四、展 出 内 容：
1、动力传动与控制展（19-25、27）
— 机电动力传输：齿轮和齿轮传动装置，平稳函数齿轮传动装置，汽车用齿轮，转向系统和转向轴，无限调节齿轮传动装置（无极变速齿轮传动装置），其他齿轮传动装置，滚动轴承，滑动轴承，线性技术，连轴节，制动器和制动（刹车）系统，带传动和链传动系统，其他电力传输元件，润滑剂，专家系统，电力传输附件，电机，电力传输系统，电力驱动系统和电机保护设备，内燃机，服务。
— 流体动力传动（液压和气压传动）：液压泵，液压电机，气缸和驱动，液压阀，液压蓄电池，液压循环元件和液压系统，试验台，水压系统，工业液体（液压油），过滤器，软管，集中润滑系统和润滑泵， 气动马达，气缸，气压阀，气压调整装置，整体气压控制装置，电压互感器，双重流体激励器，压力开关（压力继电器），软管和软连接管，密封装置及附件，服务 ，液压升降龙骨墩，插装阀等。
在动力传动与控制展中专设的轴承展区是世界最大的轴承展。中国有百余家参展企业还展出了马达、活塞、管件与接头、齿轮箱、皮带轮、链条及链轮、泵、阀门、制动器等电气、机械、流体、液压、气动动力传输／制动的系统、设备和配件。
2、工业零部件和分承包技术展（3-5号馆）
— 转包和分承包：铸锻件，紧固件、螺丝、金属成品件、固体成型，非切割技术零件，机切割金属零件，汽车配件，部件装配和金属结构，工具和制模，标准件、模具、锁及配件，塑料零件和橡胶加工，生产装配服务、合同服务，工程服务；生产、装配、包装设备.轴承，链条。
— 材料：钢、铝和其他金属，陶瓷，聚合物（工程材料），复合材料等各种不同的工业用材料及化合物等
3、工业自动化展（7-9、11、14-17号馆）
— 电气工程：控制技术，测量技术，调节器技术，工业用计算机，网络/工业通讯，无线电自动化，嵌入式系统，传感器系统，工业图象处理，传动系统，电机, 检测设备，19’’托架系统，电磁产品机械工程：装配，处理，机器人，自动化装配处理系统和元件，生产设备，工业图像处理
—电气传动：普通工业电机，特殊工业电机，伺服电机，通用小型电机，专用设计小型电机，变频、变流器装置和元件，电驱动控制系统，电驱动调速器，电磁装备、磁铁，电动马达元器件等
中国参展企业主要展出了电机、工业用电器开关、插座、断电器、继电器、接线端子等产品。
4、能源展（11-13、27号馆）
— 能源技术：发电，发电站，热点联合系统，各类电机和发电装置，电能分配，能源转化和储存，能源传输，控制设备，频率转换器，仪表，保护系统，房屋供给，建筑物系统技术，电、气、水网络设备，能源基础设施
— 可再生能源：太阳能，天然气，生物量，水力发电，地热能，项目规划及服务
— 氢能和燃料电池
—能源服务和供给：电、气、水供给，能源贸易，能源管理，能源软件，能源咨询，电子贸易，商务服务，能源相关服务，废料处理服务，放射贸易
—风能及风力发电技术产品
5、移动技术（新）
—混合动力和电力驱动系统的移动技术、移动能源储存装备及可替代燃料
6、电厂技术：
—火力发电技术，设备等。
7、微电子产品及纳米技术：
—自动化生产线所需的电子传感器，电子元器件，电子光学仪器和光缆，超高精度加工， 激光技术，医疗技术等。
8、数字工厂
9、研发技术
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联系人：汪亮
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1、 低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、 节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产品，用户可直接观看、触摸、试用产品。
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、 产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。（以上转贴）
10、展会成熟，影响力大
国外的展会业远比国内展会成熟，很多都具有悠久的历史；特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟，展会价值高。
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