2011年德国法兰克福纸制品及办公文具展览会
一、展 会 地 点：法兰克福贸易展览中心
二、展 会 时 间：2011年1月29日至2月1日
三、主 办 单 位：德国法兰克福展览公司
四、展 会 介 绍：“Paperworld”是文具界首屈一指的贸易盛会，每年都吸引了世界
各地专业人士的翘首参与。自九十年代以来，每年的Paperworld都吸引了众多来自世
界各地的展商及观众到会。2006年，Paperworld再次成功举办， 吸引世界各地的
2,596家参展企业向超过66,000名业界观众展示全新的产品系列和流行趋势。半数以上
的观众从德国以外的国家到来参加，绝大多数的观众来自欧洲各国，约占总数的70%。
观众总数中70%为公司的高层决策人士，在展会现场的平均逗留时间为2天。观众群体
的高质量以及国际性再次巩固了展会作为国际最重要交易场所的地位。本届展会上中
国大陆地区的参展总面积超过3,000平方米，超过250家企业赴德参展，其中有近77%的
参展企业为生产厂家，61%的企业表示肯定会参加下一届的展会。德国法兰克福国际礼
品及办公用品展览会是当今欧洲乃至全世界最著名的礼品及办公用品展之一，吸引着
世界各地的商家参展。该展被认为世界同行业中最具规模、最具档次、最具成交价值
的专业展会。
四、展 览 范 围：
1、学校用品―书写工具与绘图器材、练习簿、便条本、书包、文书夹等；
2、办公用品―办公设备、简报用品、邮寄/粘贴/印戳设备、书写/绘图工具、综合产
品等；
3、电脑/印表机―印表机、印表机零元件、碳粉匣/色带、电脑配件、影印机、卷标等
4、 问候卡/图画历―卡片、授权/设计师产品、艺术/卡通/相片等图画历等；
5、办公用纸张―印表机/影印机用纸、信纸/信封、投影片、便条纸/留言纸/账册等；
6、家用纸品―餐巾纸、装饰用透明纸张等；
7、宴会及节庆商品― 免洗餐具、包装纸、五彩碎纸、舞会用品等。
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1、 低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、 节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产品，用户可直接观看、触摸、试用产品。
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、 产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。（以上转贴）
10、展会成熟，影响力大
国外的展会业远比国内展会成熟，很多都具有悠久的历史；特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟，展会价值高。
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