2010年11月日本东京国际建材展览会
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一、 展会介绍：
1、 展会名称：日本东京国际建材展览会（JAPAN HOME AND BUILDING SHOW2010）
2、 展日期：2010年11月17-19日 展会周期：每年一届
3、 展会地点：日本东京有明国际展览中心
上届情况：2009年日本国际建材展览会由社团法人日本能率协会主办，是日本在竹木地板、陶瓷磁砖、建筑五金工具、花岗石等方面的一个权威性展会，本展会只对专业观众开放，据组委会2009年统计报告，与会参展商共650家，1100个摊位，其中国际展商134家，221个摊位，与会的专业参观人员达95，564人，整个展会取得良好的成交效果。
近几年，日本政府采取诸多有力的经济改革政策，经过积极调整，经济正在复苏，中日经济的互补性日益增强，去年中日之间的贸易额总量再次超过美国，在日本对外贸易中占据第一。该展组委会预计将有日本及世界各地10万多位专业贸易人士前来参观、洽谈及成交。日本经济总量排名世界第二，又是我国对外贸易的重要伙伴国，因此我们相信该展将为企业开拓日本市场，认识和巩固新老客户，提供一个不可多得的良机。
目前日本每年对建材市场有巨大的需求，仅本地建材市场一年约有2,000多亿人民币的市场需求，与之相配套家具需求约合500亿元人民币，装饰材料约合700亿人民币，而每年从中国进口此类产品的金额以30％以上的速度增长。尽管如此，在日本当前中国成品、半成品及原料方面的市场占有率不足10％，因此中国企业产口进入日本市场有很大的成长潜力。
4、 展品范围：
A、陶瓷瓷砖、竹木地板、墙纸地毯、建筑胶凝制品、粘合剂、纸质材料、墙体材料；
B、花岗石、大理石荒料、大理石、花岗石板材、各种石材制品、石材加工工具、磨料石雕品、原石、建筑用石、造园及土木用石材等相关产品石材生产及其加工机械和工具，电脑设计及相关辅助设施等。
C、灯具灯饰、室内装饰材料、玻璃及金属型材、新型建材；
D、建筑五金工具、卫浴洁具、门窗、涂料、管件阀门、消防安全器材、厨房设施、保温材料及设备、环保设备及用品、厨房设备、建筑机械设备等。
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1、 低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、 节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产品，用户可直接观看、触摸、试用产品。
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、 产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。（以上转贴）
10、展会成熟，影响力大
国外的展会业远比国内展会成熟，很多都具有悠久的历史；特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟，展会价值高。
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