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【原创】采购员不能只一门心思地想找对方的降价。

楼主收藏举报帖子创建时间: 2013-06-26 00:13 回复：10 关注量：56

采购员不能只一门心思地想找对方的降价，这样结果却是越心急越谈不拢，反而价格降不下去。其实，不应该急于向对方讨价还价，这时要改变思路，
从帮助对方解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访对方前先研究对方的信息，发现该对方存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，
从中发现对方关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为对方提供一些其关心的信息，建议等。
不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为对方创造了价值，对方对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。

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wccd 2018-12-13 08:14
#1

只谈价格，不谈感情，绝不是好采购。
emmalee07 2018-11-07 20:19
#2

合作讲的就是共赢啊
wccd 2018-12-08 12:35
#3

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
合作讲的就是共赢啊
而且是要有多次成功的合作，才能算真正的共赢。
emmalee07 2018-12-13 08:16
#4

原文由 wccd(wccd) 发表:
而且是要有多次成功的合作，才能算真正的共赢。
是的一次两次不算什么
wccd 2018-12-13 15:53
#5

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
是的一次两次不算什么
关键是还要建立起相互的信任，诚信经营才可以发展壮大。
emmalee07 2018-12-26 23:29
#6

原文由 wccd(wccd) 发表:
关键是还要建立起相互的信任，诚信经营才可以发展壮大。
是的现在要的就是长期合作啊
wccd 2018-12-27 11:08
#7

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
是的现在要的就是长期合作啊
对的，从长远考虑问题和打算，不计较短时利益，这个才是智者的风范。
emmalee07 2019-01-06 17:17
#8

原文由 wccd(wccd) 发表:
对的，从长远考虑问题和打算，不计较短时利益，这个才是智者的风范。
是的目光永远是要放长远的
wccd 2019-01-06 17:41
#9

原文由 emmalee07(v3057315) 发表:
是的目光永远是要放长远的
但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几，现在工作节奏和性质使大家都变的很现实！
emmalee07 2019-01-11 07:52
#10

原文由 wccd(wccd) 发表:
但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几，现在工作节奏和性质使大家都变的很现实！
是的毕竟先拿到点什么比较保险啊